凡人が生き抜くためには戦う場所を選べ
私は凡人です。
よく忘れ物をしたり、相手の言ってることを理解できなかったり、集中力もそこまでたかくなかったり、成績もいいわけではありませんでした。そんな私が、日本を飛び出し台湾とシンガポールで働いていたのが、3年前。フリーランスとして生き抜くために、大切な気づきを得ることができました。
人の価値は、場所で決まる
私は、英語が少しできたのでシンガポール時代は、アメリカ企業の指示を日本へ伝える仕事をしていました。シンガポールのビジネスシーンでは英語が公用語で、日本人が英語を話せればそれなりに仕事はあります。むしろ、英語ができない日本人が多いため需要は高かったように思います。（現在はわかりません）
それから、台湾に移動して就職活動をしました。しかし、全く仕事が見つかりませんでした。なぜなら、台湾は中国語が第一言語だからです。中国が話せない自分は幼稚園児以下の価値しかないのだと思い、当時よくしてもらっていたホステルのオーナーから仕事をもらっていました。
なんと、毎日1000円の給料でビラ配り。他のバイトをしても、月30,000円ちょっとを稼ぐのが精一杯でした。シンガポールにいた時は、月30万円以上もらっていましたので、なんと給料が10分の1になりました。スキルは何も変わっていないのに、働く国でここまで変わるのかと思いました。
私はこの経験から、戦う場所によって自分の価値が変わることを知りました。今、どんなに価値のあるスキルを持っていたとしても、場所によっては必要とされないのです。凡人が生き残って行くためには、自分の価値を最大化できる場所を選ぶ必要があります。
戦う場所の選び方
それではどのように戦う場所を選べばいいのでしょうか。最適な方法を3つご紹介します。
1. 需要の高い場所に行く
需要の高い業界であれば、自分が活躍できる可能性も高くなります。ただ、凡人が長く生き残って行くのはたいへんです。将来的には、競争になる可能性もあります。今、プログラマーは、需要高いですよね。シリコンバレーで給料2000万とかもらって生活すればいいと思います。でも、需要はいつなくなるかわかりません。
2. コンペチターがいない場所へ行く
私にとってのシンガポールです。需要が高いというより、競争相手がいないので自分の好きなようにことを運べます。難しい言葉で、ブルーオーシャン戦略とも言うようです。東京にいる人は、地方へ行くと言うのもいいでしょう。
3. 今後成長する場所へ行く
今はあまり知名度がなくても、今後成長していく可能性がある場所へ行く方法です。優秀な人は、基本そういうところへ行きません。今の場所で十分優位性を保っていられるからです。アフリカとかいいと思います。
戦わずして勝つが最強
スキルを高めて、他の人に勝つと考える人が多いかもしれませんが、戦うことを念頭においてはいけません。優秀な人に負けます。優秀な人がわざわざ手を出さない場所、もしくは出せない場所を目指しましょう。そうすれば、戦う必要もありません。
個人的にはこれは事業にも言えると思います。競合がいる場所でシェアを10%取るより、誰もやらないようなニッチな市場で、100%のシェアを取ればいいんです。その方が楽ですよね。イーロンマスクに車やロケット開発で挑むのではなく、イーロンマスクがやっていない事業に進むのです。
海外で自分の価値が場所によって変わるということを経験してから、何かするときには、戦う場所（フィールド）を吟味するようになりました。自分のスキルが低くても、戦う場所さえ間違えなければ生きていけるのです。
価値を最大化できる場所×好きな場所の組み合わせが最強
あとは、好きな場所で戦うというのも大切です。私が台湾に行ったのは、台湾が好きだったから。理由はよくわかりません。みなさんが、ディズニーランドを好きなように私は台湾が好きだったのです。給料が低くても生きていけたのは、好きと言う感情が自分の気持ちを支えてくれていたからです。
この、自分の価値を最大にできる場所と、好きな場所が一致すると最強だと思います。私にとって、東京はこれには当てはまらないかな・・・。
それでは今日はこれで終わります。
フリーランスは海外のクライアントを増やすべきか？
以前、海外のクライアントから問い合わせをいただいたことがあります。それとは、別で国内の外資系からも問い合わせをいただいたことも。
今後、日本の市場がシュリンクしていくことを考えると、生き残るためには外貨を稼ぐ必要があるのではないかと思っています。
戦う土俵を見極める大切さ
私は、一時期台湾とシンガポールで働いていましたが、その経験で学んだことは「場所によって自分の価値が変わる」ということです。例えば、日本では日本語が話せることは高く評価されませんが、海外に行けば日本語が強く求められる場所もあります。
逆に、現地の言葉が話せなければ全く仕事がみつからない国だってあります。
同じ日本語でも場所が違えば、価値が異なるということです。
だから、私のような凡人が勝ち進むためにはどこで戦うかがとても大切です。特に最近は、戦って勝つことよりも戦わずして勝つ方法を模索しています。
今の事業は、それがうまくフィットしているのかなという感じです。
フリーランスは場所を選ばない。だから海外を目指すべき
今後日本の経済がシュリンクすること、そしてフリーランスという特性上、クライアントは東京でも大阪でも、海外でもいいのです。しかも海外に出ていく日本人は低く、日本人のパスポート所持率は20%程度です。この数字は他の先進国と比べるとダントツで最下位。
フリーランスで海外で勝負できる人は少なく、国内で満足している人も多い。つまりはブルーオーシャンということです。
多様性の中で勝負した方が楽しい
お金が動く量、多様性、ビジネスの激しさなど、海外でやったほうが楽しいことは多い。特にビジネスを進めるスピードは、とてつもなく早いので日本企業のようなわずらわしさもありません。
今後、海外で外貨を稼ぐ人は徐々に増えていくでしょう。しかし、実際はこれからブルーオーシャンが続くことが予測できます。今のビジネスと平行して海外のクライアントを開拓していこうと思います。
独立6ヶ月目で反省点あげるなら３つ。そう、この3つが致命的なのだ。
独立して6ヶ月がたちました。雪が降る季節に開業したわけですが、気がつけば桜は散り、まとわりつくような暑さが到来していました。もっとカラッと晴れて欲しいもんです。
この6ヶ月山あり谷ありでした。仕事は徐々に増えてきましたが、たくさんの反省点があります。独立当初は誰でも起こりうることや、中には社会人、フリーランス関係なく気を付けなければいけないこともあります。
と、いうことで。
今後の糧にするためにも、これからフリーランスになる人のためにも、私と同じような過ちを犯して欲しくないので、ここで反省点を3つ書いておきたいと思います。致命傷は避けてください。
1.レスポンス
今では秒速で返信するチャットやメールですが、独立当初は今と比べると遅かったと思います。内容によっては、時間をかけて考えた上で返信をしていました。しかも、返信の文章が短すぎるとこれでいいのか・・・と思うことも。
なぜかわからないのですが、日本語の場合、メールの文章が短いと印象が悪いように感じてしまいます。社会人の時、反省文をA4半分にまとめたら、「努力が見えないから2枚以上書け」と上司に言われたからでしょうか。ある種の内容重視の返信恐怖症ですね。でも、これがよくなかった。
よくよく考えればわかることなんですけど、メールって「連絡」「回答」の2種類しか用途がありません。回答に対しては、Yes or No or 第三案の提示。連絡は、5W1Hを踏まえて結論ファーストで送るだけ。
だから、特別内容に悩む必要なんてないし、長さもあまり関係ない。それよりも返信速度だと思います。「返信速度=信頼度」だと思ってもいいくらい、気を付けた方がいいです。
自分の立場で考えてみるとわかるのですが、誰かに問い合わせする時って「want」か「need」の時です。「want」は緊急性はなくても、欲しいと思えるもの。家や車のカタログ、保険。「need」はトイレの水がでないとか、車が壊れた時です。
「need」は、すぐに返信欲しいので返信速度は超重要。お世話になっているクライアントさんから、緊急で一本書いて欲しいという依頼がそうですよね。
一方、扱いにくいのは「want」の問い合わせ。「見積ください」とか「納期余裕あるんでいつでもいいですよー」とかですね。一見緊急性が見えないため対応が遅れがちですが、信頼性を高めるためにはこの対応が超大事。
急いでないのに、返信や回答がすぐにくると、「おお、はええっ」ってなって、信頼度上がります。
特に駆け出しで実績やスキルがない場合は、レスポンスで価値生み出すしかない。
私は最初これができていなかったので反省しています。今はチャットやメールはすぐ返信しますし、できる編集者さんも秒速で返信してきます。返信遅いと、仕事が途切れ途切れになってしまうんですよね。これは時間の無駄。
ということで、返信速度を鬼速度にすることで、相手の時間を節約し、さらに信頼性も高められるということです。
キャッシュフロー
社会人の頃は、毎月固定収入があるため、キャッシュフローなんて考えたことありませんでした。（キャッシュフローは、お金の流れという意味で、入金と出金みたいなものです）
独立してから、とにかくキャッシュフローの計算には気を使いました。例えば、5月に売上50万円あげたとしても、クライアントさんによっては2ヶ月後とかに振込になることもあります。でも、「外注先には6月に入金しないといけない・・」「新幹線の建て替え費用も6月引き落とし・・」こんなジレンマを感じて生きていました。（外注はほとんど使わないですけど笑）
もちろん、フリーランスならつねにキャッシュフローの心配はつきませんが、独立当初は読みが甘いので下手すると資金が回らなくなります。支払いが滞ると、融資してもらえなかったりローン組めなくなったりするので、ほんと注意。
資金を回すコツは、最低三ヶ月先の運転資金が足りているか見ておくことです。もし3ヶ月後、運転資金がショートするなら銀行や信用金庫などからの借り入れをギリギリ検討できると思います。（借りれるかは別ですよ）
無謀な計画
フリーランスになったばかりって、「24時間働けます」みたいなニュータイプになっています。しかし、残念ながら人間は24時間働けません。それを忘れて、仕事を受注しまくると痛い目を見ます。確かに資金が心配な心情はよくわかります。私もお金がなくて、宝くじが当たる夢を見るほどでした。
だからと言って、やみくもに仕事を受けると体が持ちません。仕事もキャパを超えると、ミスが増えたり、モチベーションが落ちたり、最悪クオリティが落ちます。一時期仕事が増えすぎた時、まさにそのような状態に陥っていました。ほんと最悪ですよ。
だから、最近は、休むことも仕事のうちだと思ってます。仕事していないと不安になることもありますが、ずっと仕事をしていると知らないうちに、大切なものを失ってします。愛とか健康とかね。
ジム行ったり、ツイッターしたり、ユーチューブ見たりする時間も考慮にいれて仕事のスケジュールを立てることが大切ですね。ツイッターも仕事なので、時給換算して1時間1000円くらい経費になって欲しいです。
まとめ
皆さんはこんなことないとは、思いますが私は実際に経験しました。まだ独立して6ヶ月ですが、フリーランスに月日は関係ないと思っています。爆速の返信と納品、余裕のある計画を大切にして今後も邁進していきたいです。
フリーランスライターが仕事でよく使うチャットツール4選
フリーランスの仕事に必須のチャットツール。クライアントによって使い分けているという人も多いのではないでしょうか。
私は、ほとんどの仕事がWebメディアへの寄稿で、時々新聞社関係の仕事をしています。
そんな中、チャットツールは、Webメディアの編集部とやりとりする時に使っています。フリーランスといっても、デザイナーやプログラマーは他のツールを使っているかもしれませんが、今回は私が使っているチャットツールを順番に紹介したいと思います。
仕事でよく使うチャットツール4選
1.ChatWork
チャットワーク（ChatWork） | ビジネスが加速するクラウド会議室
仕事の7割はChatWorkで連絡をとるほどのヘビーユーザーです。スマホとデスクトップのアプリをダウンロードして、常に通知がわかる状態にしています。
ChatWorkを使っているクライアントが多いため、使用頻度1位です。大人数を一つのグループで管理するのに便利ですね。
2.Slack
時々、Slackを使っている編集部もあります。プログラマーとかが使っている印象があるので、ライターで利用している人はほとんどいないのではないでしょうか。あまり使うことがないので、デスクトップ用のアプリをダウンロードしているだけです。通知の音が結構好き。
3.Messenger
Facebookのメッセージ機能です。既読かどうかわかったり、文章を入力中かどうかもわかったりするので、結構使いやすいです。クライアントとFacebookで繋がることはほとんどないので、使用頻度も多くはありません。
4.Typetalk
Typetalk（タイプトーク） - チームでのチャットはもっと楽しくなれる
最後にTypetalk。ChatWorkに似た感じですが、UIがシンプルで使いやすいです。でも、使っているクライアントが限られるため、基本使うことはありません。
メールよりチャットワーク重視
最近はメールを使う機会が徐々に減ってきた代わりに、依頼が来るのも、請求書を送るのも、質問をするのものチャットツールです。メールは迷惑メールも来るし、管理がめんどくさいんですよね。
ここでは4つのツールを紹介しましたが、デザイナーやプログラマーは他のツールを使っているかもしれません。ライターでもSlackメインの人とかもいるのかな？
ブログを継続できない自分が、月１更新で月間1万PV達成した方法
PVを毎日追いかけている皆さん、こんにちは。
2015年11月から浜松のはてなというブログを運営しているのですが、2017年1月でやっと月間1万PVを達成しました。記事数は30記事。運営期間は、1年2ヶ月。更新頻度は、月１回あるかないか。そして、ほとんど検索流入。
正直、長かった！！
もうほんと長かった。
月１回の更新だというのに何度も諦めかけました。実際に諦めて更新しなかった月もあります。ブロガーさんが月に30記事くらい書いてるの見て焦りました。
でも、目標の１万PVを達成できて一安心。結果としてわかったのが、継続の大切さ。月１記事の更新だろうが、継続が命！
今回は、毎日ブログを更新できない人向けに、どのように1万PV達成したか紹介したいと思います。ブログを継続できない人はご参考に。
目標設定はゆる〜く
まず、毎日更新できる自信がなかったので１ヶ月に１記事の目標を設定しました。これはとても効果的でした。忙しい時もあるし、毎日は無理でしょ。１ヶ月に１回記事なら頑張れる。
SNS流入は捨ててSEOに傾倒する
僕のブログの流入は99%検索からの流入です。検索で上位表示されれば、自然とブログを訪れてくれるのでSEOを意識していました。
ただ、キーワードを狙ってはいません。自分が書きたいことを書いてから、SEO意識してリライトしている感じです。キーワード狙って書くと、途中で飽きるんですよね。ブログは継続した者が勝つので、自分の書きたいように書くのが重要。 SEOは後付けでいいと思います。
ちなみに、記事公開してから３ヶ月〜４ヶ月は上位に表示されにくいです。気長に待つという意味でも、継続が大切です。
全体の２割の記事が８割のPVを稼ぎだす
「２：８」の法則というものがありまして、８割を２割が支えるという考え方です。地球上のあらゆるものが、この法則にのっていると言われています。例えば、企業の２割の人材がばりばり働き、６割は普通で、残り２割は働かないとか。
人間だけじゃなくて、蜂もそうらしいですね。あとは、空気中の酸素の割合が20%だとか。他にも色々あるんですけど、僕のブログも２割がPVを稼ぎ８割は遊んでいます。むしろ、冬眠しているといったほうがいいかも。
つまり、２割バッターでいいということです。記事公開しても「上位表示されない」とか、「シェアされない」とか悩むかもしれませんが、２割の記事が見られていれば十分です。ブログを継続できない人は、ネタや構成で悩むことが多く、書くことをやめてしまいます。なんでもいいので、書きたいこと書きましょう。僕の記事も内容がない記事もあります。
継続が命
ブログは、継続が命です。
継続した人が勝ちます。
まずは月１更新から始めましょう。
最後に一つ
PVは、評価の一つくらいに考えておくのがいいです。本当に見るべきは読み手の満足度。
フリーランスは、「直取引＞ネット」を重視したほうがいいんじゃない
現在ネット３割、直取引７割くらいでライターの仕事をいただいています。
ネットは、ランサーズからのお仕事です。様々なジャンルの仕事を受けていますが、自分の経験を生かした、海外とか転職、英語関係の仕事がほとんどです。仕事内容は、文章をリライトして文章量を２倍にしたり、新規記事を１万文字書いたりですかね。１万文字はなかなか辛い・・でもお仕事いただけるので頑張ってます。
直取引は、ランサーズとかクラウドワークス関係なく、直接会って取引をしているクライアントです。元々ブログ記事とか多くかいていたのですが、最近は紙やLPのライティングもしています。その甲斐もあって、SEOに自信がついてきました。
直取引>ネット
元々営業やマーケティングをしていたこともあり、クライアントと直接会って課題解決に貢献したいと思っています。ランサーズ便利なんですけど、クライアントの根本的な課題って見えません。だから、本当に記事を書くことが正しいのかわからんのですよ。
例えば、売上を２倍するためにネットからの問い合わせを現在の２倍にしたいというクライアントがいたとします。検索に強い記事を書いてもらうために、ランサーズで依頼しますがこの時にクライアントから出てくる情報は、「〇〇の記事を１文字１円で」ということだけ。
でも、記事を書くことが本当に売上２倍につながるのでしょうか？PPC広告やSNSの運用の方が効果出るのではないでしょうか？
課題が見えてない中で、質の高い記事を書いてもクライアントの根本的な課題解決にはなっていないかもしれません。むしろ、お金の無駄使い＝将来仕事をいただけなくなる。
クライアントのビジネスが成長することで、自分も来年の飯を食べていけるので。クライアントが間違ったお金の使い方をしているなら、正しいところに使ってもらいたいし。忙しくて仕事断ってるわけじゃなくて、ライターに記事を書いてもらう前に、他にお金の使い方があるんじゃないかなと思うので・・。
何が言いたいかと言うと、文章を書くだけがライターの仕事ではないということです。文章を通して課題を解決することが大切。ビジネスのパートナーを目指しています。
さぁ、今日もがんばろう！
1月は想定外の忙しさ。新人ライターは稼ぎどきかも。
2017年1月。想定外の忙しさに見舞われています。12月はそこまで忙しくなかったこともあり、週休2日のペースで休みを取っていた反面、キャッシュの減り具合に悩んでいました。
しかし、1月に入り、仕事量が一気に増え1月2日からずっと仕事してる気がします。とくに営業活動したわけじゃないのに、なぜ？
たぶん、どのライターさんも1月忙しくて、空いてる人がいないんだと思いますよ。それで溢れた仕事が流れにながれて私のところへ。助かるわ。非常に助かる。ほんとにありがとうございます。
このチャンス逃さないようにがんばって働きます。
さぁ、がんばろう！
